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你们有KOL么??嗯?你说Influencer Marketing吧,找我们!

 

 

Appcoach海外网红营销服务正式上线

· 市场洞察

随着社交媒体在人们日常生活中的依赖式渗透,产生了通过社交媒体平台生产内容(滤镜、手残智能剪辑等伟大发明)或利于社交平台传播基于自身知识或技能产生的内容(自媒体笔杆子、养生专家、热爱生活全职妈妈、吸猫怪、宅舞小姐姐等各种咖)或整合的他人内容(鬼畜视频等二次创作),再通过内容在社交媒体上收获粉丝的群体,全球市场来看称之为influencer,即网红。“那不就是KOL啦”, 错!相信我们的专业,叫Influencer Marketing 好不好!网红营销,也OK的!

移动营销在技术的发展带动下,玩法繁多、业界发展遇到过怀疑也伴随着坎坷,那么如何在庞杂的移动互联网用户中,更暴力更直接地找到你的目标核心用户?网红营销全军出击,在获取目标用户,拉动带动用户的参与率,提升金主爸爸ROI上的优秀表现俨然成为了互联网营销中的蒂花之秀。

在Google Trends中搜索近五年“how to become a influencer”来了解人们对于网红的热度

相较于粗耕的传统广告,移动互联网的发展以及移动终端设备的普及使得广告投放更趋向于“精灌”,网红营销将合适的信息展示给合适的人群,与潜在的消费者建立了联系。“圈子的形成源于一种群体的归属感和认同感,圈子里的人具备某些共同质性,或共同爱好,或共同品味。人们在圈子里寻求共同的价值观,因此圈子里大家用什么化妆品、开什么车,甚至吃什么零食都会相互感染和追随。。。”在2009年的《声浪传播-破解品牌密码》一书中提到的概念正是现在网红推广所利用的点,网红运用自己独有的特色和生产的内容与粉丝紧密关联,会形成不同的圈子,当这个圈子正好是你的核心用户群体的话,你说这个网红推广厉不厉害?

更近距离直接触达你的目标用户

网红营销以人来影响人,是为广告主带来转化的关键。美妆播主,宠物播主,健身达人,游戏主播等等领域的红人,他们在各自领域通过社交媒体渠道向粉丝展现着自己,传递着可以起到影响作用的信息。可以理解为主播或者UP主扮演的是群体的领袖,他们可以根据自身需要给群体成员下达指令即召唤粉丝们去参与某个行为,其中会有相当大部分成员执行指令。Bloglovin的研究指出,67%的广告主认为网红营销有助于他们接触到更多的目标受众,从而变得更具影响力。

以YouTube平台来看,内容创作者与频道关注者的关系已不再是粉丝与网红的关系,更倾向于网友间的关系,70%的青少年Youtube订阅者表示相比于明星他们现在更care他们所关注的Youtuber们;近四成00后们表示,他们喜爱的主播比自己的朋友更懂自己。

上图为某国内大厂在欧美市场推出的一款MOBA手游。通过主播粉丝喜爱游戏类型挑选,他们找到了YouTube知名LOL主播BroFresco在YouTube游戏专区进行试玩视频推广。直播主自制的相关视频在110万粉丝中获得广泛反响,最终YouTube上收获了一百万的观看量。与网红的合作面向粉丝和对此感兴趣的人,而产出的创意视频则能够给他们看到真实有趣的游戏体验,观众们愿意主动去观看这样的“广告”,更有可能尝试网红们所推荐的产品。

真实自然的广告内容,互动性强

站在粉丝的角度,在模仿效应的驱使下,他们愿意主动去获取自己关注的网红传达的信息并有可能去尝试网红们在使用的产品或者在玩的游戏。合适的网红和产品之间可以达到很高的匹配度,他们的广告可以毫无违和感。让网红的粉丝在无意识模仿网红时,无意识地接受广告主们想要传达的讯息与指令,淡化广告概念,这与那种硬尬植入的广告不同,让推广变得自然起来。

Metallica’s的主唱Kirk Hammett与Ernie Ball合作在线推吉他琴弦时,他本人已使用了这款琴弦30多年。从而可以对产品作出更加真实且带有个人风格的评价,而这样的评价可信度也更高。粉丝们天天关注的人来给产品背书,将大大降低网红粉丝们对广告主产品的信任成本, 从而促进ROI的提升。

数据显示近两年中,约八成广告主从网红营销中受益,挖掘了品牌在内容营销上的潜力。网红营销为品牌带来的口碑,可以创下比传统付费广告高出两倍的销售额。在当今广告拦截插件让用户远离弹窗广告的宣言下,网红营销的形式更符合用户的诉求,避免了用户产生被骚扰的抵触情绪,对于改善广告主与用户的关系有着积极影响。

海外网红推广火拼阵地了解下

TUNE通过对大量的B2C网红们的分析显示,在Instagram、Facebook、YouTube、Twitter、Snapchat、Pinterest这些全球性的社交媒体巨头之中,Instagram显示是那个笑的最大声的主,93%的网红们表示在2017年之中选择INS作为主阵地并有82%的人表示2018年要ALL-IN在INS(心疼Vine一分钟)!当短视频(IG STORY)结合本身多年来打下的优质图片分享社交的口碑,Instagram当选网红最看重的阵地也是极稳的。

啊?我们所熟知的Facebook、YouTube难道就不666了么?莫慌,网红肯定不会把鸡蛋都放在一个篮子里,必然要拓宽自己的渠道,多渠道吸收自己潜在粉丝,分分钟离不开,满眼都是你。Facebook、Snapchat、Twitter这些喊起来响亮的社交平台依然是网红们的活跃阵地。单从购物导向这一块来看,来自Medium的数据显示,19%的用户购物决策受到Facebook的影响,YouTube则占据18%,但其中男性比例比女性比例则大很多。因此,并非选择了高人气的平台就占据了绝对的优势,平台的选择一定程度上也取决于产品的人群定位与广告主心仪素材的表现形式与平台特点是否匹配。关于网红营销目前行业并没有明确的定价或标准,实际的价格则基于投放的社交媒体平台、网红的粉丝数、粉丝群体构成、广告主所在的行业及产品本身、投放渠道,广告的展现形式等因素的影响。在Digiday关于网红营销的调查数据中显示,在网红营销中每投资1美元,平均能为广告主带来6.5美元的投资回报。

以上的粗略概谈可能让从未接触过网红推广的你有期待,或者让你对日常刷手机中看到越来越多的“网红+电商”、“直播+电商”的移动营销新操作有了更多思考。

Appcoach久坐移动营销推广最前线,全新推出网红营销推广服务,运用我们多年在本土和海外目标市场移动端投放的媒介积累与用户市场洞察,从多个维度为您进行精心挑选覆盖核心用户且匹配广告主定位的influencer,深度营销内容策划,助您在influencer marketing红利正当时取得在社交媒体空间中的爆发性营销效果,期待我们接下来与您更深入的分享与交流。

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